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想促进阜新县育苗基质业务提升,需了解客户兴趣点

2021-01-14   人气: -

  业务员在与客户沟通过程中,有时候会遇到客户说他对你的育苗基质产品不感兴趣,这是很常见的;此时,如何应对客户的这一问题,就能显示出你的业务能力到底如何。

  面对客户的反馈,如果育苗基质销售人员没办法应付,你可能就会失去这一客户。如果你能提前准备好解决方案,就能使沟通继续下去。

  做销售很重要的一点,就是能够找到客户的兴趣点,如果没办法在短时间内完成这一目的,一是暴露出的你业务能力存在问题,另一个就是你很可能会失去再与该客户沟通的机会。

  阜新蒙古族自治县位于辽宁省西部,境内已探明矿藏达29种190多处,主要矿产资源有煤炭、黄金、铁、硅石、石灰石、玛瑙石、麦饭石、膨润土等金属、非金属矿产资源丰富。如何从这些矿产资源的开发中挖掘育苗基质销售潜力,提高企业在当地的影响力,这是东风矿产公司必须要考虑的。

  2013年,阜蒙县生产总值实现205亿元,比2012年增长29.6%;固定资产投资完成120亿元,公共财政预算收入实现11.7亿元。阜蒙县投入资金1.7亿元用于产业集群基础设施建设。四个产业集群新开工项目达到47个,实现产值179亿元,其中铸造产业集群率先突破百亿大关。规上企业总数达到120户,产值实现140亿元。新开工投资2000万元以上项目102个,其中5000万元至亿元41个、亿元以上30个。加强对这些新上马项目的认识,或许能够发现更多业务机会,带动育苗基质销售增长。

  从营养条件和生长环境方面来讲,育苗基质比土壤更有利于植株生长。但基质不能替代土壤的其他功能,如利于根系缠绕(以便起坨)和较好的保水性等。在配制育苗基质时,应注意把有机基质和无机基质科学合理组配,更好地调节育苗基质的通气、水分和营养状况。

  在运用穴盘育苗技术时,首先要考虑育苗成本和育苗质量。通常情况下,应充分利用当地适合穴盘育苗的轻基质资源,降低育苗基质成本,从而降低穴盘苗的销售价格。各地应该根据当地实际情况,选用炭化稻壳、棉籽壳、蛭石、珍珠岩、锯末等价格低廉基质作穴盘育苗的基质。

  可以说,绿色发展是大势所趋,绿色发展已经刻不容缓。东风矿产公司深刻意识到绿色发展的重要性,在企业发展过程中,不断向员工灌输环保意识;我们要创造效益,更要重视环境问题,在发展企业的同时,绝对要注意环境问题,污水、污物等物必须经过处理,达标之后才能运出企业。

  当然,东风矿产公司生产的育苗基质更要符合绿色环保的标准,这是企业发展的方向,如果谁沿着绿色的发展道路走,谁必将别淘汰、被关停。

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