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销售技巧懂得越多,对桦甸市销售越有利

2020-08-08   人气: -

  对于营销人员来说,要想把桦甸市销售工作做好,必须掌握大量销售技巧,这样才能拜访客户时,能够从容面对客户的问题,优秀业务员还能顺势而为的向客户介绍东风矿产公司的产品优势,这对销售育苗基质是非常有利的。

  当然,这些销售技巧只是沟通过程中的润滑剂,真正打动桦甸市客户的还是育苗基质的质量、性价比等因素。东风矿产公司在这方面的优势越大,加强产品研发,提升产品竞争力,这样对产品销售更有利。

  桦甸市位于吉林省东南部,地理位置优越,交通便捷,全市已发现各种矿产55种,储量总价值近600亿元。其中黑色金属矿产铁、锰、钡、钛的储量达30亿吨;非金属矿产有石灰石、硅灰石、白云石、大理石、霞石正长岩、泥炭等,储量达6亿立方米,特别是霞石正长岩和钾长石是生产高档地面砖的主要原材料,储量巨大,极具开发价值。充分挖掘当地的业务潜力,对育苗基质销售将有很大的推动作用。

  桦甸市是吉林省林业重点县市和主要木材生产基地之一,林地总面积达769万亩,是生产各类地板块和高档实木家俱的优质原材料基地。桦甸市境内野生植物共有142科2700多种,有野生、家植中药材148科800余种,其中野生中药材面积为4.9万亩,主要以五味子、贝母、党参、天麻、柴胡、黄芪、刺五加、月见草为主;家植中药材主要以原参野植、贝母、沙参、刺五加、灰苏子、天麻、五味子为主。对于育苗基质厂家来说,要想在当地市场站住脚,就要深入挖掘此地的业务潜质。

  现阶段,国内一些科研院所对育苗基质进行了一些开发研究,但尚未达到实用阶段,这其中以椰糠为基质主体材料的研究报道极为少见。而在山东、江苏、河南信阳一带因地制宜地研究了以珍珠岩、蛭石、草炭等育苗基质产品得到了比较大的推广。在蔬菜育苗、花卉育苗、林业育苗、水稻育苗等取得了丰硕的成果。

  如果调研工作做得再细致一些,或许就能够发现,其实已经有一些厂家在进行新型育苗基质的研究,而且已经取得了一定的成果。很多厂家都是生意难做,其实挖掘用户痛点,解决用户需求是厂家获得领先优势的机会,也是厂家获得丰厚利润的好时机。

  现代社会,育苗基质市场的发展变化日新月异,要想在这样的环境中生存和发展,东风矿产公司必须对市场、对客户有清醒的认识,你到底是追求更多各个类型的客户,还是想服好务特定类型的客户,想好这一点非常重要,因为这关系到企业的产品定位问题。

  若是定位工作没搞好,生存将会出现很多问题,企业的研发方向,生存的关键点等等都会受到很大影响。换句话说,就要要走差异化的道路。这方面没有搞清楚,企业的发展将受到极大影响,甚至生存都可能出现问题,因此必须认真考虑,谋定而后动。

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