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不懂价值塑造很难做好侯马市销售工作

2020-09-15   人气: -

  销售产品必须明白自家产品的价值所在,不明白产品价值,怎么向客户介绍自家的育苗基质产品,怎么与其他同行的同类产品进行对比。

  正所谓知己知彼,方能百战不殆。从事销售工作,不但要了解自己的育苗基质产品特点,还有知晓主要竞争对手其产品的优势与不足;如此以来,在与客户沟通时,才能做到应对自然,才能轻松应答客户的疑问。这样才能让客户认可你的产品,客户才可能从你这里购买产品。

  侯马是晋南棉麦的重要产地,是山西省首批农业农村现代化试点市。全市种植业形成了优质专用小麦、中药材、蔬菜、芦笋等规模基地8个;养殖业形成了牛、猪、兔等规模养殖园区3个;龙头企业有格瑞饲料、全良肉食等21家,基本形成了“龙头+基地连市场带农户”的集种养加、贮运销为一体的农业产业化经营格局。这样的发展套路对育苗基质的销售会有怎样的影响,这需要东风矿产公司认真的考察研究,可以因势利导的开展工作,推动产品销售。

  在工业方面,侯马市主要有冶炼、焦化、装备制造、电力、制药、化工等行业,31户限额以上工业企业主要分布于侯北冶金工业园区、浍南机械制造园区和侯马医药园区等三个园区内。侯北园区以焦铁生产为主,焦炭和生铁产能分别达到100万吨;浍南园区以装备制造为主;医药园区有14家药品生产流通企业。加强对这些行业的研究,对育苗基质销售将大有裨益。

  多数情况下,在育苗基质的原材料里面存在大量草炭物质,因此普通的育苗基质会出现长草的情况,不过育苗专家已经找到了更好的原材料,比如木薯渣、醋糟、椰子壳等;现在的育苗基质生产已经发展到了较高的成度,而且在育苗基质里面添加了有益于植物生长的微生物菌等,大大提高了植物的出苗率及成活率。

  经过这几年的发展,现在国内已经出现了很多专用的育苗基质,一些厂家根据不同植物的特性生产了对应的育苗基质,比如:西瓜育苗基质、辣椒育苗基质、棉花育苗基质等。今后这类细分化的产品会越来越多,这会让育苗基质发挥更佳的作用。

  不管是何种企业,如果不重视企业管理,则必然会面临诸多问题,企业经营将日渐艰难,东风矿产公司对此有深刻的体会,因此对企业管理极为重视。经过多年发展,我公司在管理方面有很大进步。平时我们注意向其他公司学习,吸收他人先进管理经验,不断改进和完善自身的管理制度,使公司的工作效率有了很大提高,企业运营成本降低了很多。

  优良的管理制度,让企业人才有了更好的展示自身能力的空间,比如在产品研发方面,企业产品生产方面,在客户服务方面等等,使工作水平有了明显提升,工作更见成效。今后东风矿产公司将更进一步,让产品和服务给客户带来更好的使用体验。

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