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遇到对育苗基质没啥兴趣的翼城县客户时该当如何

2020-06-19   人气: -

  很多客户在回绝销售人员时,会说对产品不感兴趣,但是对方是做采购工作的,肯定对如何做好他自己 的分内工作很感兴趣;销售人员要找到对方感兴趣的点,从这一点引导到自己准备沟通的话题上,这就看销售人员的功夫了。这种能力越强,对销售育苗基质越是有帮助。

  要想做好翼城县的育苗基质业务,必须讲策略、讲方法,这就体现出销售人员的实战能力;实战能力越强,越能够引导客户朝着自己预定的方向前进,最终与客户达成合作。

  翼城县位于省境西南,属临汾市管辖。该县不仅地处临汾、运城、晋城三市交界处,而且属秦、晋、豫“大三角”之中心地带,区域位置可谓优越,如果东风矿产公司充分利用这一优势,推动育苗基质业务的开展,或许能够对产品销售带来很大的推动作用。

  翼城矿产资源以煤、铁、石灰石为主,铜、铝、石膏、硫磺等亦有蕴藏。2011年,翼城县生产总值完成78.6亿元,较2010年增长16%;第一产业完成增加值6.4亿元,累计投入资金8000余万元,实施了引黄入翼、小型水库除险加固、北卫中低产田改造、农业机械化推广、新一轮农网升级改造等基础设施建设项目。

  我国南方种植了大量椰子树,每年椰子在加工后会产生大量椰糠,以往这些椰糠不是被焚烧损失掉,就是被随便丢掉。现如今一些人以椰糠作为育苗基质的基质材料,利用番茄和辣椒作为供试作,按无土栽培养分要求,加入不同比例的草炭、珍珠岩、蛭石及其它发酵物,经过大量的对比分析,筛选出既适合于本地条件培育高质量秧苗,又能降低育苗成本的最佳方案,为当地工厂化育苗的发展提供一条切实可行的发展途径。

  此外,通过大量的作物试验研究,进一步了解基质理化性状与作物的生长发育生理指标之间的关系,为今后的育苗基质筛选与研究提供一定的试验基础和理论指导。

  东风矿产公司秉承诚信为本、追求卓越的精神,艰苦创业、开拓进取,在育苗基质行业中逐步树立了自身的信誉,赢得了众多同行的赞誉。自公司成立以来,我们不忘初心,践行发展自己、奉献社会的经营理念,严格要求自己,努力提升产品质量,做好售后服务,得到了各地客户的高度评价。

  近年来,东风矿产公司紧跟时代发展潮流,迎合客户需求变化的走向,走差异化发展的道路。凭着公司多年对市场变化的思考,我们认为,今后客户的需求会更加细分。对于我们来说,做好小而美,服务好小众客户,企业才能有更好的发展。

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