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若能化解珲春市客户傲慢,将促进业务成交

2020-06-15   人气: -

  想搞好珲春市销售,就不能对客户产生畏惧心理,若是无法解决这种畏惧心,将把育苗基质销售工作做好是非常困难的。比如面对傲慢型客户,如果销售人员不能克服自己的畏惧心理,如何与客户进行良好的沟通。与这类客户沟通不顺,则双方建立信任是比较困难的,这会不利于产品销售。

  东风矿产公司要想搞好育苗基质,想在珲春市市场占据一定的份额,就需要优秀的营销人员来拓展这里的市场。销售人员在面对傲慢型客户时,如何应对,这会体现公司营销实力。企业应该在这方面加强对他们的培训,使他们能够从容面对客户,推动销售工作向前迈进。

  珲春市位于吉林省最东端,图们江下游,境内煤炭、金、铜储量丰富,具有很高的经济价值。2016年全市实现生产总值151.03亿元,比上年增长8.3%。其中,第一产业增加值5.38亿元,第二产业增加值105.50亿元,第三产业增加值40.15亿元。了解本地区的整体发展状况,对于育苗基质厂家开展业务具有很好的知道作业,也便于制定合理的发展规划。

  2015年实现农林牧渔业总产值11.1亿元,比上年增长4.6%。其中,农业产值7.7亿元,林业产值1.1亿元,牧业产值1.9亿元,渔业产值0.3亿元。规模以上工业实现增加值114.2亿元,规模以上工业总产值352.3亿元,工业品产销衔接良好,2015年工业产品销售率97.6%。实现资质以上建筑企业总产值7.4亿元,比上年下降70.6%。房屋施工面积52.8万平方米,下降74.9%;竣工面积42.1万平方米,下降73.7%。对珲春市这些行业的发展水平了解越多,越是有利于发掘其中的销售潜力,推动育苗基质销量上升。

  现阶段,国内一些科研院所对育苗基质进行了一些开发研究,但尚未达到实用阶段,这其中以椰糠为基质主体材料的研究报道极为少见。而在山东、江苏、河南信阳一带因地制宜地研究了以珍珠岩、蛭石、草炭等育苗基质产品得到了比较大的推广。在蔬菜育苗、花卉育苗、林业育苗、水稻育苗等取得了丰硕的成果。

  如果调研工作做得再细致一些,或许就能够发现,其实已经有一些厂家在进行新型育苗基质的研究,而且已经取得了一定的成果。很多厂家都是生意难做,其实挖掘用户痛点,解决用户需求是厂家获得领先优势的机会,也是厂家获得丰厚利润的好时机。

  开拓育苗基质市场,一方面拼的是产品质量,同时更是在拼产品的性价比。这个市场的用户很多,但其中多数人对价格还是比较敏感的。若是生产厂家在维持质量不下降的情况下,能够大幅度降低生产成本,提升产品性价比,则自然会受到大量客户的赞许。

  为了提升产品的性价比,东风矿产公司在产品研发方面下了很大功夫,一方面不断招收行业优秀人才,为他们提供良好的工作环境;另一方面研发装备、仪器以及激励政策方面也进行了很大的改进。经过不懈的努力,使产品质量实现了提升,产品性价比更具竞争力,在市场上更受客户的欢迎。

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